الرئيسية

مال وأعمال

المحاسبة

Management Accounting

Key Account Management

277.00

شامل ضريبة القيمة المضافة

باقي 4 وحدات في المخزون

باقي 4 وحدات في المخزون

noon-marketplace

احصل عليه خلال 19 ابريل

اطلب في غضون 15 ساعة 24 دقيقة

/alrajhi

التوصيل
بواسطة نوون

التوصيل بواسطة نوون

الدفع
عند الاستلام

الدفع عند الاستلام

عملية
تحويل آمنة

عملية تحويل آمنة

عروض البنوك

البائع

seller

يتم البيع عبر

كتب أوفيليا

لا توجد تقييمات كافية لعرضها

توصيل مجاني لنقطة نون ومراكز الاستلام

هذا المنتج قابل للإرجاع مجاناً

نظرة عامة على المنتج

المواصفات

الناشر	Wiley
رقم الكتاب المعياري الدولي 13	9780470974155
الكاتب	Malcolm McDonald
تنسيق الكتاب	Paperback

اللغة	English
وصف الكتاب	"This book is crammed with distilled, practical wisdom for key account managers and their directors. Organizations claiming to practise key account management should equip everyone involved with a copy, so they really understand what they are supposed to be doing. Anything less is just old-fashioned selling." Developing successful business-to-business relationships with more customers in highly competitive markets requires processes and skills that go beyond traditional selling activity. The very best state-of-the-art strategies are set out clearly in this book by intentionally known authors who have worked at the highest levels with more key and strategic account managers worldwide than probably any other leading advisors. Based on the hugely influential KEY CUSTOMERS it looks at: Why has account management become so critical to commercial success? What are the key challenges and how do successful companies respond? What part does key account management play in strategic planning? How do companies build profitable relationships with their customers? How does key account management actually work? What does a successful key account manager look like and what skills does he/she need? How should key account managers be evaluated and rewarded? How do companies achieve key account management? By addressing these key questions Woodburn and McDonald provide tools and processes for success honed by tough consultancy projects with the boards of some of the world's leading companies. The book stresses the elements that really matter - from developing a customer categorization system that really works and analyzing the needs of key accounts; to understanding the new skills required by key account managers and ensuring that key account plans are implemented. The 'real world' approach is backed by tested principles and the latest research from the renowned Cranfield School of Management. Key Account Management comes from authors who have taught leading companies how to approach their most powerful and demanding customers and still make money. It is essential reading for all senior management with strategic responsibility, for key or strategic account directors, and for marketing and sales executives. The clear and authoritative approach also makes it an outstanding text for the serious MBA and executive student as well as business-to-business company directors and key account managers.
تاريخ النشر	20110121
عدد الصفحات	496

تمت الإضافة لعربة التسوق atc

atc

مجموع السلة  277.00

نحن دائماً جاهزون لمساعدتك

تواصل معنا من خلال أي من قنوات الدعم التالية:

help_center

مركز المساعدةhelp.noon.com

email_support

الدعم عبر البريد الإلكترونيcare@noon.com

الإلكترونيات

الهواتف المتحركة أجهزة التابلت أجهزة الكمبيوتر المحمولة الأجهزة المنزلية الكاميرات والصور وتسجيل الفيديو التلفزيونات سماعات الرأس ألعاب الفيديو

الأزياء

أزياء نسائية أزياء رجالية أزياء البنات أزياء الأولاد الساعات المجوهرات حقائب اليد النسائية نظارات الرجال

المطبخ والأجهزة المنزلية

المطبخ وأدوات الطعام مستلزمات السرير مستلزمات الحمام ديكورات المنازل الأجهزة المنزلية الأدوات وتحسين المنزل مستلزمات الحدائق مستلزمات الحيوانات الأليفة

الجمال

العطور النسائية عطور الرجال المكياج العناية بالشعر العناية بالبشرة الجسم والإستحمام أدوات الجمال الإلكترونية منتجات العناية بالرجال

المواليد الألعاب

الحفاضات تنقل الأطفال الرضاعة والتغذية أزياء البيبي والاطفال ألعاب البيبي السكوترات ألعاب الورق والطاولة الأنشطة الخارجية

أفضل الماركات

بيبي جوي أبل نايك سامسونج تيفال لوريال باريس سكيتشرز بلاك آند ديكر

شوف أكثر

نون دايجست دليل الماركات أفضل الجوالات سوبر مول البحث الشائع أسواق العثيم عرض رمضان ماك بوك برو ماك بوك إير البث المباشر للدوري الهندي الممتاز

تسوق أينما كنت

App Store

Google Play

تواصل معنا

سياسة الضمان

بِع معنا

شروط الاستخدام

شروط البيع

سياسة الخصوصية

شركة حلول نون للتسويق الالكتروني شركة شخص واحد ش.ذ.م.م1010703009 السجل التجاري302004655210003 الرقم الضريبي